Как человек, который провел бесчисленные часы, просматривая огромные цифровые базары электронной коммерции, я не могу не восхищаться захватывающей эволюцией этой отрасли. С моей точки зрения, это похоже на игру в шахматы, где фигуры постоянно меняют позиции, а правила переписываются на лету.
Вы можете провести интересное упражнение по сравнению, выполнив следующие действия:
Во многих случаях эта стратегия оказывается эффективной, а не как правило, но, возможно, чаще, чем вы ожидаете. Например, рассмотрим платье от CUPSHE, доступное на Amazon по цене 47,99 долларов США и имеющее более 4200 отзывов, в основном положительных. Удивительно, но на Temu оно указано как «Женское повседневное платье в стиле бохо с кружевным краем и цветочным принтом и V-образным вырезом, длинное пляжное платье, коктейльное макси-свадебное платье» и стоит всего 16,49 доллара. В магазине TikTok в настоящее время он проходит распродажу с бесплатной доставкой за 27 долларов. Между тем, на AliExpress платье предлагается различными продавцами по разным ценам, например, 9,90 доллара США с доставкой 9,60 доллара США или, в рамках акции, платье доставляется бесплатно с примерно 85,2% вероятностью прибытия в течение 14 дней всего за 8,66 доллара США.
Поскольку я не покупала эти платья макси в стиле бохо сама, я не могу ни подтвердить их подлинность, ни гарантировать, что они не являются имитацией других моделей, и у меня нет достаточных знаний о платьях макси в стиле бохо, чтобы определить, напоминают ли они модели извне. дисконтный рынок электронной коммерции.
Однако стоит отметить, что это не является чем-то необычным для рынка. Например, известная колонка с маркировкой T&G стоит 15,75 долларов на Amazon, 8,38 долларов на Temu и еще дешевле — 4,94 доллара с бесплатной доставкой на AliExpress. Похоже, что… этот продукт может быть имитацией популярных колонок 78-летней компании JBL, которые доступны на Amazon, хотя и продаются со значительной скидкой в 89,95 долларов.
Как наблюдатель, я заметил интересную закономерность: цены колеблются в зависимости от категории. Например, пара велосипедных шорт, которая первоначально стоила 19,99 доллара, упала до 11,77 доллара, а затем снизилась до 2,30 доллара. Точно так же складной универсальный фургон начинался с 95 долларов, но сейчас продается за 38,99 долларов, что очень близко к цене, которую моя семья заплатила на Amazon в 2023 году за 110,59 долларов. Могут ли это быть одни и те же продукты? Это правдоподобно и во многих случаях вполне вероятно. Они могут производиться по одним и тем же чертежам на разных заводах или даже продаваться одними и теми же розничными торговцами на разных онлайн-платформах.
Как человек, который уже много лет внимательно наблюдает за ситуацией в сфере электронной коммерции, я не могу не заметить происходящий удивительный сдвиг. С моей точки зрения, кажется, что Amazon постепенно подражает китайским платформам, таким как Temu, TikTok Shop, Shein и AliExpress, в то время как эти платформы в большей степени перенимают подход, подобный Amazon, на рынке США.
Проще говоря, этот сценарий аналогичен традиционным розничным магазинам, продающим различные товары по разным ценам и уровням удобства. Однако есть явные различия, которые делают его уникальным. В отличие от сетевых магазинов, предлагающих брендовые товары по завышенным ценам, эти платформы представляют собой цифровые торговые площадки, где несколько продавцов оценивают товары без бренда на основе таких факторов, как затраты на хранение, расходы на доставку и комиссии, взимаемые платформой. Кроме того, доступные товары варьируются от некачественных до достойных альтернатив, что представляет собой общий опыт покупок со скидкой. Несмотря на то, что вы можете найти значительные скидки на быструю моду или домашний декор, вы, как правило, не наткнетесь на новаторские предложения на дорогостоящие товары, такие как PlayStation, хотя они доступны для покупки, что было невозможно при первом запуске платформы.
Эти предприятия реализуют разные стратегии расширения электронной коммерции. Например, Temu, филиал глобального гиганта электронной коммерции Pinduoduo, вкладывает значительные средства в проникновение на зарубежные рынки, такие как США, часто покрывая расходы на доставку и снижение цен, что, как предполагают некоторые отчеты, приводит к существенным убыткам. С другой стороны, AliExpress придерживается более постепенного подхода, концентрируясь на своем трансграничном рынке, где товары доставляются в течение более длительных периодов времени, а маркетинг на внутреннем рынке минимален.
Вторжение Amazon в международную электронную коммерцию началось еще до того, как такие платформы, как Temu, стали конкурентами. Значительная часть продаж Amazon уже давно приходится на сторонних продавцов, которые платят компании значительные сборы за такие услуги, как складирование, доставка и реклама. Этот подход принес пользу Amazon по нескольким причинам: он позволяет им переложить исследования рынка и риски на продавцов, поскольку они в основном выступают в качестве платформы для продуктов других продавцов; они получают доход, взимая с продавцов плату за хранение и продвижение своих товаров.
В настоящее время разворачивается ситуация, напоминающая затруднительное положение Amazon. Поскольку платформа постепенно переходит к более экономичному подходу, она сталкивается с сопротивлением со стороны известных брендов, чьи продукты занижаются или даже дублируются. Между тем, китайские конкуренты нацелены на Amazon из нижнего сегмента рынка, сотрудничая с некоторыми из тех же производителей и продавцов, чтобы представить Amazon как посредника с завышенной ценой. Первоначально Amazon занялась трансграничной электронной коммерцией на своих условиях; однако сейчас, похоже, он делает это скорее в оборонительной манере.
Несмотря на конкуренцию, Amazon сохраняет значительные преимущества. Он финансово успешен, пользуется широкой популярностью и доверием потребителей и продолжает служить платформой для миллионов американцев, когда дело доходит до покупки основных товаров от известных брендов. Интересно, что те, кто время от времени использует его для покупки платья CUPSHE, где и Amazon, и сторонний поставщик получают существенную прибыль, часто также покупают предметы повседневного пользования, такие как батарейки или моющее средство. Ни одна другая компания, отечественная или иностранная, не может сравниться с сетью доставки Amazon Prime с точки зрения эффективности.
Однако есть и явные опасности. Хотя клиенты часто предпочитают доступные варианты, они могут даже отдавать предпочтение чрезвычайно низким ценам. Неизвестно, сможет ли Amazon поддерживать прибыльность в условиях беспощадной ценовой войны или избежать ущерба своей репутации во время такой конкуренции. Amazon сталкивается с риском сделать свой рынок негостеприимным для известных брендов и неприветливым для отечественных продавцов, некоторые из которых считают стратегию Amazon неуважительной или оскорбительной.
После этого у нас есть клиенты. Девятидолларовое платье с AliExpress хоть и элегантно, но превращается в этическую и экологическую дилемму, будучи одноразовой вещью, состоящей из взаимосвязанных вещей. Тот, что продается на Amazon, сталкивается с той же проблемой, и тем более в глазах рынка: это не просто плохая покупка.
Смотрите также
- Прогнозы криптовалюты DOGS: анализ и прогноз цен на Dogs
- Прогнозы криптовалюты NOT: анализ и прогноз цен на NOT
- Прогнозы криптовалюты CATDOG: анализ и прогноз цен на Cat-Dog
- Прогнозы криптовалюты DEGEN: анализ и прогноз цен на Degen (Base)
- Прогнозы криптовалюты ZK: анализ и прогноз цен на ZKsync
- Прогнозы криптовалюты TRB: анализ и прогноз цен на Tellor Tributes
- Прогнозы криптовалюты ORDER: анализ и прогноз цен на Orderly Network
- Прогнозы криптовалюты PONKE: анализ и прогноз цен на PONKE
- Прогнозы криптовалюты ZRO: анализ и прогноз цен на LayerZero
- Прогнозы криптовалюты GRT: анализ и прогноз цен на The Graph
2024-08-04 13:43